Lajmet

​Pesë mënyra si të mësoheni me refuzimet në shitje

Pjesa më e vështirë e fushës së shitjeve është bindja e të tjerëve.

Published

on

Pjesa më e vështirë e fushës së shitjeve është bindja e të tjerëve. Dihet, nuk do të arrini gjithmonë t’i bindni të gjithë. Nganjëherë refuzimi ngjan më shumë me një ndeshje nga e cila nuk mund të mblidheni më. Sigurisht, ku mbeti e gjithë energjia e shpenzuar dhe mundi? Por si për gjithçka tjetër, jeta vazhdon, duhet të vazhdoni ta bëni punën përsëri.

Me gjasë që këtë ia keni thënë edhe vetes, por nuk e keni ditur se si, sepse çdo herë jeni dëshpëruar maksimalisht. Ja se si?

Mos e merrni personale

Në vend se të përqendroheni në refuzim, kujtoni se jo çdo ofertë në shitje u përshtatet të gjithëve. Nëse një klientit i pëlqen shumë oferta, dikujt tjetër mos t’i duket e tmerrshme dhe kjo është plotësisht në rregull, pra nuk është faji juaj. Kjo nuk ka të bëjë as me paraqitjen tuaj, as të të dukurit, e as të prezantimit. Nganjëherë klienti thjesht nuk është në deponimin e duhur për t’i blerë shërbimet apo produktet tuaja.

Përdorni refuzimet

Është ndjenjë e rëndë ndjenja e refuzimit, por edhe këtu ekziston ana e mirë, sepse edhe atë mund ta përdorni në favorin tuaj. Në vend që të dorëzoheni bëjani vetes këto pyetje:Pse me refuzoi klienti? Pse të gjithë klientët e fundit ma refuzuan produktin/shërbimin tim? Sa klientë u ankuan për çmimin?

Këto pyetje do t’ju ndihmojnë t’i gjeni ata faktorë të cilët po ndikojnë në shitje. Pastaj, përmes kësaj të merrni vendime më të mira për ta përmirësuar strategjinë tuaj, për t’i plotësuar nevojat e konsumatorëve. Kështu, nëse përqendroheni në anën e mirë, nuk do të dëshpëroheni nga ato që vijnë.

Ndani për të mësuar

Nuk jeni as i pari e as i fundit që po e bëni atë punë. Të gjithë punonjësit si ju, janë ballafaquar dhe ballafaqohen ende me problemet e njëjta. E nëse i ndani përvojat me kolegët, sidomos me ata të cilët kanë më shumë vjet që punojnë aty, atëherë ata mund t’ju japin zgjidhje më të mira për t’u përballur me situatat. Pra, kur ndahet barra, nuk do të lehtësoheni vetëm psiqikisht, por edhe do të gjeni zgjidhje.

Bëhu realist

Nëse e përgatisni veten që në fillim, që ndoshta do të refuzoheni, kjo ju ndihmon ta tejkaloni frikën. Është diçka e mirë të filloni duke menduar që do t’ia dilni me sukses, por kur pritni që përgjigjja e vetme do të jetë “po”, do t’ju thehet zemra.

Është vetëm një ditë e keqe

Edhe nëse i merrni 3 ose 4 refuzime një pas një, kjo nuk do të thotë që karriera juaj po e merr tatëpjetën. Kjo do të thotë që, thjesht klientët të cilët nuk kanë qenë në gjendje të blejnë, kanë qëlluar atë ditë të kenë kontakt me ju. E nesërmja mund të jetë shumë më e mirë, ku i dihet? Dhe mos harroni, një klient jo i gatshëm, mund të jetë gjithmonë i gatshëm herëve të tjera!/Akademi Pune

Lajmet

Diskutim i hapur në UBT me Christopher Hyland mbi trendet globale dhe implikimet për Kosovën

Published

on

By

Në Parkun Shkencor, Inovativ dhe Teknologjik të UBT-së, studentët e Shkencave Politike dhe Studimeve të Sigurisë, së bashku me stafin akademik, patën mundësinë të bashkëbisedojnë me Christopher Hyland, një njohës i proceseve ndërkombëtare dhe mbështetës i kahershëm i Kosovës në Shtetet e Bashkuara të Amerikës.

Në kuadër të ligjëratës “Current Global Developments and Their Implications for Kosovo”, u diskutuan zhvillimet më të fundit globale, sfidat gjeopolitike dhe ndikimi i tyre në Kosovë dhe rajonin e Ballkanit Perëndimor.

Gjatë ligjëratës, Hyland ndau përvojën e tij shumëvjeçare në analizimin e proceseve ndërkombëtare dhe angazhimin e tij në mbështetje të Kosovës në Shtetet e Bashkuara të Amerikës. Ai foli për rëndësinë e ndërtimit të marrëdhënieve afatgjata, dialogut ndërkombëtar dhe kuptimit të drejtë të proceseve historike e politike që kanë ndikuar në fatin e popujve dhe shteteve.

Duke reflektuar mbi ndikimin e mentorëve dhe përvojave të tij akademike, Hyland theksoi rëndësinë e krijimit të lidhjeve njerëzore dhe profesionale që ndërtohen mbi besimin dhe vlerat e përbashkëta.

“Nëse takon individë me të cilët ndërton miqësi dhe mirëkuptim të sinqertë, ato marrëdhënie mund të zgjasin për vite të tëra dhe të krijojnë ura bashkëpunimi që tejkalojnë kufijtë dhe dallimet”, tha Hyland.

Në fjalën e tij, ai u ndal veçanërisht te përvoja e tij personale në njohjen e realitetit të Kosovës gjatë viteve të shpërbërjes së Jugosllavisë, duke theksuar se studimi i zhvillimeve në terren e kishte shtyrë të shihte situatën përtej narrativave të zakonshme të kohës.

“Sa më shumë që e studioja situatën, aq më shumë kuptoja se qytetarët e Kosovës po përballeshin me shtypje të rëndë nga qeveria qendrore në Jugosllavi. Historia ishte shumë më ndryshe nga ajo që paraqitej në atë kohë”, u shpreh ai.

Hyland diskutoi me studentët mbi transformimet aktuale politike dhe ekonomike në botë, sfidat e sigurisë ndërkombëtare, rolin e aleancave strategjike dhe rëndësinë e pozicionimit të Kosovës në një mjedis global gjithnjë e më dinamik.

Ligjërata u karakterizua nga diskutime interaktive dhe shkëmbim idesh, duke konfirmuar edhe një herë rolin e UBT-së si një qendër e rëndësishme e debatit akademik, inovacionit dhe analizës së çështjeve me rëndësi globale.

Continue Reading

Lajmet

Karl Stefanovic drejt largimit nga Nine Entertainment pas reagimeve për podcastin

Published

on

Njëri nga prezantuesit më të njohur televizivë në Australi, Karl Stefanovic, raportohet se është pranë largimit nga rrjeti Nine Entertainment, pas reagimeve të forta ndaj podcastit të tij, veçanërisht pas një interviste me aktivistin britanik të ekstremit të djathtë, Tommy Robinson.

Stefanovic, i njohur prej vitesh si prezantuesi kryesor i programit të mëngjesit Today, kishte nisur në janar një podcast të pavarur ku ka intervistuar figura të ndryshme kontroverse. Megjithatë, episodi i fundit me Robinson është tërhequr nga platformat online vetëm disa orë pas publikimit, pas reagimeve negative të publikut dhe reklamuesve në Australi.

Sipas mediave lokale, Nine Entertainment është në negociata për përfundimin e kontratës së tij, e cila ishte paraparë të skadonte në fund të vitit. Edhe pse kompania nuk e ka konfirmuar zyrtarisht largimin, ajo është distancuar publikisht nga përmbajtja e podcastit, duke theksuar se bëhet fjalë për një prodhim të pavarur.

Gjatë intervistës 55-minutëshe, Stefanovic deklaroi se e admironte “vendosmërinë” dhe “guximin” e Robinsonit për të mbrojtur bindjet e tij. Në materialin promovues të episodit, ai u pa gjithashtu duke e përqafuar Robinsonin dhe duke përdorur një term ofendues ndaj kryeministrit britanik në largim, Keir Starmer.

Ky rast ka nxitur reagime të shumta në Australi, ku gazetarë të Nine dhe disa reklamues kanë shprehur shqetësime për ndikimin e podcastit në reputacionin editorial të rrjetit.

Stefanovic ka pasur edhe më herët momente kontroverse gjatë karrierës së tij të gjatë në televizion, përfshirë një paraqitje në transmetim live pas konsumimit të alkoolit dhe një incident ku u detyrua të kërkonte falje për komente të bëra ndaj një kolegeje.

Ai u tërhoq nga emisioni Today në vitin 2018 për shkak të rënies së shikueshmërisë dhe vëmendjes mediatike rreth jetës së tij personale, por u rikthye një vit më vonë.

Pavarësisht polemikave, Stefanovic mbetet një nga figurat më të njohura të televizionit australian.

Burimi: BBC/A.K/

Continue Reading

Lajmet

Nis shpërndarja e 100 eurove për studentët

Published

on

By

Ministri në detyrë i Financave, Hekuran Murati ka bërë të ditur se është bërë ekzekutimi i 100 eurove për studentët në kuadër të Pakos për Përballje me Inflacionin 2.0.

Ai ka njoftuar se sot është finalizuar dhe dorëzuar lista e studentëve të kualifikuar për mbështetjen me 100 euro.

“Pas pranimit të verifikimeve të nevojshme nga institucionet e arsimit të lartë, komisioni verifikues sot ka finalizuar dhe dorëzuar listën e studentëve që janë kualifikuar për mbështetjen e njëhershme me 100 euro”, ka thenë Murati. /E.A/

 

Continue Reading

Lajmet

Shqipëria shpall “non-grata” për 15 vjet teologen nga Kosova, Igballe Berisha-Huduti

Published

on

By

Teologia nga Kosova, Igballe Berisha-Huduti, është shpallur “person i padëshiruar” në Shqipëri për një periudhë 15-vjeçare. Vendimi është marrë nga autoritetet shtetërore në kuadër të masave për sigurinë kombëtare dhe rendin publik.

Sipas vendimit të transmetuar nga mediat në Shqipëri, ky hap u ndërmor bazuar në informacionet e institucioneve të sigurisë, të cilat e vlerësojnë veprimtarinë e saj si rrezik potencial. Ndaj Hudutit rëndojnë dyshime për lidhje me regjimin iranian dhe për thirrje publike kundër rendit kushtetues në Shqipëri. Urdhri tashmë i është përcjellë për zbatim Policisë së Shtetit dhe strukturave të kufirit e migracionit.

Lidhur me këtë rast ka reaguar edhe kryeministri i Shqipërisë, Edi Rama. Ai deklaroi se Huduti ka qenë e përfshirë si “e infiltruar” në protestat që po zhvillohen në Tiranë kundër ndërtimit të një resorti luksoz në Zvërnec. Kreu i qeverisë shqiptare ka publikuar edhe fotografi në rrjetet sociale, duke ngritur akuza për lidhje të saj me figura dhe struktura të huaja.

Nga ana tjetër, vetë Igballe Berisha-Huduti i ka mohuar të gjitha pretendimet dhe akuzat e autoriteteve. Përmes një reagimi, ajo ka theksuar se pjesëmarrja e saj në protesta ka qenë tërësisht qytetare dhe patriotike, pa asnjë motiv tjetër të fshehur. /E.A/

Continue Reading

Të kërkuara